Социальная структура и конкуренция в межфирменных сетей: парадокс включенность

Исследование включенность это захватывающая область, в социологии и экономике, поскольку они способствуют нашему пониманию того, как влияет на социальную структуру экономической жизни. Полани (1957) использовали понятие включенность, чтобы описать социальную структуру современного рынка, в то время Шумпетер (1950) и Грановеттер (1985) показали его надежную воздействие на экономическую деятельность, в частности, в рамках межфирменной сети, стимулирование научных исследований на промышленных районов ( Leung, 1993; Lazerson, 1995), каналов сбыта (Мурман, Zaltman и Deshponde, 1992), иммигрантов предприятия (Portes и Sensenbrenner, 1993), предпринимательство (Larson, 1992), кредитные отношения (Подолни, 1994; Стернс и Mizruchi, 1993; Abolafia, 1996), решения о размещении (Ромо и Шварц, 1995), приобретение (Палмер и др.., 1995), а также организационной адаптации (Баум, и Оливер, 1992; Уззий, 1996) ..

О том, что экономическая деятельность вкладывается в социальной структуре возродил дебаты по поводу положительных и отрицательных последствий социальных отношений на экономическое поведение. Хотя большинство теоретиков организации считают, что социальная структура играет важную роль в экономическом поведении, многие экономические теоретики утверждают, что общественные отношения, минимально влияет на экономический сделок или создать неэффективности экранирование сделки на рынке (Петерсон и Rajan, 1994). Эти противоречивые мнения свидетельствуют о необходимости проведения дополнительных исследований о том, как социальная структура способствует или срывает экономической деятельности. В этой связи, (1985) включенность Грановеттер аргумент стала теория потенциала для присоединения экономические и социологические подходы к теории организации.

Как в настоящее время развитые, однако, аргумент в Грановеттер полезно раскрыто различия между экономическими и социологическими схемами экономического поведения, но не имеет свой собственный конкретный счет, как социальные отношения влияют на экономический обмен. Утверждение, что основные экономические меры вложено в текущих социальных связей, что порой облегчения, а иногда сорвать обмен страдает от теоретической неопределенности. Таким образом, хотя включенность желает объяснить некоторые формы экономической деятельности лучше, чем чисто экономические счета, его последствия являются неопределенными из-за дисбаланса между относительно конкретных положений экономической теории и общих заявлений о том, как социальные связи, формировать экономические и коллективных действий ..

Эта работа направлена на развитие, возможно, один из многочисленных характеристик включенность, понятие, которое используется для обозначения широкого контингента характер экономических мер в отношении познания, социальная структура, институты и культуру. Zukin и Ди Маджио (1990) классифицированных включенность в четырех формах: структурные, когнитивные, политические и культурные. Последнее трех областей включенность в первую очередь отражают социальные перспективы конструкционистский на включенность, а структурные включенность это касается главным образом с тем, как качество и сетевой архитектуры отношений обмена веществ влияние хозяйственной деятельности. В этой статье я ограничусь в своем анализе концепции структурной включенность ..

ПРОБЛЕМА включенность и экономической деятельности

(1990) анализ Пауэлла социологической и экономической литературы по обмену предполагает, что сделки могут осуществляться через свободные коллекции людей, которые поддерживают безличный и непостоянна обмена лежит как на рынках, или с помощью стабильных сетей обмена партнерами, которые поддерживают тесные социальные связи. Основное различие между этими системами структуру и качество обмена связей, так как эти факторы формируют ожидания и возможности.

Неоклассической формулировка часто принимается в качестве основы теории для изучения межфирменных отношений, поскольку оно воплощает в себе основные принципы большинства экономических подходов (Wilson, 1989). В идеальном типа атомистических рынок, обмена партнерами связаны на расстоянии вытянутой руки связей. Self-интерес мотивирует действия, и актеры регулярно перейти на новые покупатели и продавцы, чтобы воспользоваться новыми участниками или избежать зависимости. Обмен включает лишь данные о ценах, который якобы извлечения всей информации, необходимой для обеспечения эффективного решения, особенно, когда Есть много покупателей и продавцов или сделки неспецифической. Личные отношения прохладны и атомистического, если текущие связи или неявных контрактов существуют между сторонами, то считается, что больше вопрос своекорыстный получение прибыли поведение, чем умышленное обязательства или альтруистические вложения (Макнейл, 1978).

Таким образом, на расстоянии вытянутой руки связей облегчения исполнения, поскольку фирмы разгонять свой бизнес у многих конкурентов, широко выборки цен и недопущения малых номера переговоров ситуаций, которые могут завлечь их в неэффективных отношений (Хиршмана, 1970). Хотя некоторые экономисты признали, что вывод, что рынки являются эффективными, когда подозреваемый становится идеализация теоретических случаях отказаться, тем не менее они склонны рассматривать идеализированную модель дает в основном правильное мнение и уделили мало внимания на случаи, которые расходятся от идеала (Krugman, 1986) ..

На другом конце континуума обмена кроются отношения, и здесь четко теории привязанности и межфирменных сетей еще не сформировалась. Вместо этого, результаты многочисленных эмпирических исследований показывают, что встроенные обмена есть несколько отличительных черт. Исследования показали, что сеть отношений в японских авто и итальянский трикотаж промышленности характеризуются доверия и личных связей, а не явных контрактов, и что эти особенности делают ожидания более предсказуемой и сократить расходы на мониторинг (Dore, 1983; Асанумы, 1985; Smitka, 1991; Герлах, 1992). Помощник (1990) обнаружили, что тесные отношения с поставщиками-производитель в автомобильной промышленности являются характерными для своих "толстых" обмена информацией о молчаливом и собственные ноу-хау, а Ларсон (1992) и Lazerson (1995) нашли, что для успешной предпринимательской сети бизнеса характерны по согласованию устройств, которые способствуют передаче знаний и опыта.

Рома и Шварца (1995) и Доре (1983) выводы о включенность фирм в региональных производственных сетей позволяют предположить, что встроенный субъектов satisfice, а не максимального по цене и перенести свое внимание с узкой экономически рациональной цели победить немедленной прибыли и эксплуатации зависимость к выращиванию долгосрочных кооперационных связей. Основные гипотезы этой литературы в том, что включенность создает экономические возможности, которые трудно повторить через рынки, контрактов и вертикальной интеграции ..

В ограниченной степени, ревизионистских экономических структур пытались объяснить выше результатов путем пересмотра включенность в плане транзакционных издержек, агентство или понятий теории игр. Как и их родителей неоклассической, однако, эти схемы не открыто признать или модель социальной структуры, но, скорее, применяются обычные экономические конструкции для организационного поведения, в обход центральных вопросов в организации теоретиков. (1) экономика трансакционные издержки, например, полезно пересмотренный наше понимание о том, когда нерыночных сделок будут возникать еще потому, что главный упор делается на двоичном отношений, динамики сети "предоставляется по заслугам" (Williamson, 1994: 85). Транзакционные издержки экономики также показывает сдвиг в сторону описания оппортунистических, а не отношения сотрудничества в предположении, что, независимо от социальных отношений между покупателем и продавцом, если сделка вырождается в ситуации торга малых чисел, то покупатель или продавец оппортунистически Сожмите выше рыночной стоимости или уклоняться, в зависимости от его или ее собственным интересам (Ghoshal и Моран, 1996) ..

Агентство теории и ориентирован в основном на собственные интересы человеческой природы, двоичная связи заказчик-исполнитель ", и использование официальных контроля объяснить обмена, а не на счет включенность. Например, Ларсона (1992) исследование межфирменных отношений обмена показали ограниченные возможности агентства теории для объяснения сети формы организации, когда она показала, что существует недостаток контроля и мониторинга устройств между фирмами, что функции и агентом размытия и сдвига, и что стимулы совместно множество. Кроме того, команда теории прижат к объяснить межфирменных отношений обмена из-за его предположения, что члены группы имеют одинаковые интересы, нереальные предположения, когда официальные структуры правило (иерархии) не существует или членов группы и сотрудничать и конкурировать за ресурсы, как и в случае производителя-поставщика сетей (Сайерт и марта 1992 года) ..

Теория игр может вместить N человек, сетевые структуры, как, но основной аргумент - это эгоистичный игроки дефекта от сотрудничества, когда наступает эндшпиль, даже если они имели текущих социальных связей и похожи друг на друга (Jackson и Волынского, 1996) - подходит плохо согласуется с эмпирическими закономерностями сетей. Паджетт и Ansell (1993: 1308) нашел в своей сети анализ пятнадцатого века Медичи торговых компаний, что "четкие цели собственных интересов ... не очень особенностей людей, они ... различных структур игры". В тех случаях, теории игр признает результатов в социальной структуре, как правило, сделать это после свершившегося факта, для согласования прогнозов и эмпирические результаты, но по-прежнему игнорирует социологические вопросы о происхождении ожидания, почему люди интерпретируют правила так же, или почему субъекты сотрудничать когда это противоречит собственным интересам (Крепс, 1990) ..

Таким образом, хотя ревизионистских экономических схем продвижения нашего понимания экономической подробности сделок, они чуть-чуть признают влияние социальной структуры общества на экономическую жизнь. Аналогичным образом, теория о свойствах и процесс, посредством которого включенность влияет на экономические действия по-прежнему нарождающегося в литературе организаций. Ниже я представляю результаты и сформулировать аргументы, которые пытаются наполнить понятие включенность и его последствия для конкурентных преимуществ сети организации.

Методология исследования

Я провел на местах и этнографический анализ на 23 женщин лучше платье фирмы в Нью-Йорке швейной промышленности, модель конкурентного рынка с интенсивной международной конкуренцией, тысячи местных магазинах, а также низкие барьеры для вступления, пуско-наладочные расходы и расходы на поиск. В этом типе промышленного назначения экономическая теория делает сильный прогноз, что социальные связи должны играть минимальную роль в экономической деятельности (Хиршмана, 1970), и это, таким образом, консервативную обстановку, в которой для изучения гипотезы о включенность. Полевые методы выгодны здесь, потому что они предоставляют богатые данные для теоретизирования и проведение подробного анализа динамики межфирменных связей, даже несмотря на 23 случаев, рассмотренных здесь, может быть, но умеренный обобщения ..

Я брал интервью у главных исполнительных директоров (руководителей) и отдельных сотрудников 23 организаций с объемом продаж одежды в диапазоне от $ 500000 до $ 1000000000. Преимущество изучения фирм такого рода является то, что старшие менеджеры вовлечены во все ключевые аспекты бизнеса и, следовательно, хорошо знают стратегии фирмы и административной деятельности. Я выбрал фирм, которые различаются по возрасту, продажи, занятость, местоположение, тип и гендерной директора и этнической принадлежности, обеспечить надлежащее представительство промышленности и свести к минимуму вероятность того, что межфирменной кооперации могут быть отнесены к этнической однородности и размера (Portes и Sensenbrenner, 1993) . Выборка из регистра, в котором были перечислены все фирмы, работающие в лучшее платье-сектора швейной промышленности Нью-Йорке.

Таблица 1 дает описательное резюме образца. Этот регистр и другие данные о фирме атрибуты пришли от швейников Международного союза дамы (ILGWU, который теперь называется ЮНАЙТ), которая организует 87 процентов промышленности (Уолдингер, 1989) и который помог мне определить представителя фирмы из своей базы данных. Союз записи показывают, что существует 89 профсоюзов производителей и 484 профсоюзов подрядчиков лучше одеваться сектора во время исследования. Единицей анализа было межфирменные отношения ..

[1 ТАБЛИЧНЫЙ DATA просто непередаваемы В ASCII]

Мой анализ сосредоточены на лучшее платье-сектора женщин на контроль за различий, которые существуют в различных промышленных секторах (другие секторы включают мужской одежды, fantasywear и т.д.). Лучше dresswear является midscale рынка (продается за $ 80 - $ 180), включает в себя готовый платья, юбки, куртки, как правило, продают в магазинах и сети, и, как правило, цена, качество, и мода чувствительны.

1 приведены типичные организационные сети в этом секторе. Производство вращается вокруг производителей (так называемые "спекулянты"), которые обычно изготовить никакая часть одежды, вместо этого они проектируют и продавать. Первым шагом в процессе производства одежды предполагает производитель решений "коллекция" конструкций образцов одежды собственными силами или с внештатными дизайнерами, а затем показывает свою коллекцию для розничных покупателей, заказов. Спекулянт на фондовой бирже, то "производит" конструкции выбран розничных покупателей, управляя сетью сортировка, резка, и швейных фирм-подрядчиков, которые производят в объеме выбранного дизайна в своих магазинах. Джобберс также ссылки на текстильных фабриках, которые принимают такого сырья, как хлопок и текстиль завода и внести их в griege товары - ткань, которая не имеет текстуру, цвет и узоры.

Преобразователи griege купить товары из текстильных фабрик и трансформировать их в ткани (ткань, которая имеет цвет и узоры). Ткань продана спекулянты, которые используют их в своих проектах одежды ..

[Рисунок 1 ИЛЛЮСТРАЦИЯ опущены]

Сбор и анализ данных после обоснованной теории строительной техники (Глейзера и Штрауса, 1967; Miles и Губерман, 1984). Я связался с каждого директора по телефону и представился в качестве студента делать докторскую диссертацию на тему методов управления одежды фирм. Глубинные интервью были открытыми, продолжалась двух до шести часов, и проводились в течение пяти месяцев. В восьми случаях я был приглашен на тур фирмы и интервью и наблюдение сотрудники свободно, а в четырнадцать случаев я был приглашен на повторный визит. Аль-три фирмы я провел несколько дней, интервью и наблюдение за персоналом. В этих случаях и других, я сопровождал производственных менеджеров, когда они посетили свои контакты сети.

Эти поездки позволили мне собрать из первых рук этнографические данные о динамике обмена и сравнить заявил мотивы актеров и счета прямых наблюдений. Я записала интервью и полевых наблюдений в блокнот спираль руку размера, создание записи для каждой фирмы. Я увеличены эти данные с компанией и ILGWU данных о характеристиках отобранных фирм ..

Я провел исследование в четыре этапа. Предварительные исследования фаза состояла из двух пилотных интервью, которые я использовал, чтобы научиться интервью материалов, моя самопрезентации, а также частота и значимость события, такие как цена переговоров, галстук образования, или решать проблемы пострадавших точность отчетности. На первом этапе участие открытого состава, умеренно интервью директивы, а также прямые наблюдения поля. Я провел интервью осторожно, чтобы экономические объяснения были надлежащим образом рассмотрены в ходе обсуждений. Если интервьюируемый говорит только о взаимосвязи между доверием и оппортунизма, я спросил, как она или он дифференцированной доверия и риска или почему заложников или асимметрия информации не может объяснить действия он или она объясняется социальных связей.

Я подчеркнул, точность отчетности и использовать недирективный пунктов для исследования важных вопросов, например, "Скажите, пожалуйста, подробнее об этом", "Есть ли что-нибудь еще", или "Я заинтересован в подробности, как это. Приложение списки интервью пунктов. На втором этапе, я создал организованную интерпретации данных. Я первый наладили рабочие рамки, основанные на существующих теории, а затем отправился туда и обратно между данными и мои рабочие рамки. В качестве доказательства накопил, ожиданий от литературы были сохранены, пересмотренный, удалены или добавлены в моей базы. На этом этапе я также сделал формальный анализ данных с использованием кросс-сайте отображения ", показано в таблице 2 ниже, что свидетельствует о частоте и взвешивание данных по делам и насколько хорошо мой рамках уходит своими корнями в каждого источника данных ( Miles и Губерман, 1984).

Как и все методы сжатия данных, однако, она не может показывать всем богатстве данных, как и статистических процедур еще не все объясняет разницу. Третий этап сосредоточены на получении построить действия наделив более полдюжины профессионалов в области ILGWU, Fashion Institute в Нью-Йорке, и швейной промышленности Development Corporation. Эти обсуждения показали несколько характеристик спроса и запись ошибки в данных. Таким образом, я считаю, что шанс ответ смещения низким, учитывая ширину образца, перекрестной проверки интервью и архивных данных и формализация анализа ..

[2 ТАБЛИЧНЫЙ DATA просто непередаваемы В ASCII]

Функции и возможности встроенных TIES

В таблице 2 приводятся данные для функций и встроенных связей. Одним из важных первоначальное постановление о том, что различные счета сделок может быть точно обобщены две формы обмена: на расстоянии вытянутой руки связей, на которые ссылается опрошенных, как "рыночные отношения", и встроенных связей, которые они назвали "закрыть или особые отношения". Эти данные и литературы по организации сетей основой для моего анализа и методики, разработанной в данной работе.

Я обнаружил, что рынок связи соответствовали близко к концепции на расстоянии вытянутой руки, как обычно отношения, указанные в экономической литературе. Эти отношения были описаны в острый, отдельный язык, который отражает характер сделки. Типичные характеристики сосредоточены на отсутствие взаимности в отношениях между партнерами по обмену, неповторяющихся характер взаимодействия, а также узкие экономические вопросы: "Это противоположные [из тесная связь], с одной стороны, не мыть с другой стороны." "Они один выстрел сделки". "Сделка, в которой все расходы". Другие интервью также сосредоточены на отсутствие социального содержания этих отношений: "Они такие отношения, которые, как далеко. Они не считают чувство человеческого существа". "Вы обсуждаете только деньги.".

Изучение тесных связей предложил, что они отражают концепцию включенность (Грановеттер, 1985). Эти отношения отличались личного характера деловых отношений и их влияние на экономический процесс. Директор одной из компаний отличаются тесные связи с на расстоянии вытянутой руки связи их социально сконструированный характер: "Это трудно понять, для аутсайдера, что вы подружились с этими людьми - дело друзей. Вы доверяете им и их работе. Вы имеете интерес в том, что они делают вне игры ". Еще один источник сказал: "Они знают, что они как часть общества. Они часть семьи".

Все опрошенные описаны отношения с на расстоянии вытянутой руки связей и об использовании их регулярно. Большинство их отношения были межфирменных на расстоянии вытянутой руки отношений, но и "особые отношения", которые были меньше по численности, характеризуется критической обменов (узи, 1996). Это позволяет предположить, что (а) на расстоянии вытянутой руки связей может быть больше частоты, но и меньшее значение, чем тесные связи с точки зрения успешности компании, и общий объем бизнеса, и что (б) жестких предположениях о лицах, являющейся либо врожденной из корыстных или совместных слишком упрощенным, потому что те же лица одновременно действовали "эгоистично", и совместно с различными субъектами в своей сети - ориентации, что было показано, что возникающие собственности качества социальных галстук и структуру сети, в которой участники были вкраплены .

Тончайшие анализы показали, что встроенные отношения из трех основных компонентов, которые регулируют ожиданий и поведения партнеров по обмену: доверие, мелкозернистый передача информации и совместное решение проблем договоренностей. Компоненты концептуально независимой, хотя и связаны, потому что они все элементы социальной структуры ..

Доверие

Респонденты рассматривали доверия как явные и первичных элементов их встроенных связей. Было выражено мнение, как вера, что обмен партнер не будет действовать в собственных интересах за чужой счет и, казалось, работать не любит, но просчитанный риск, как эвристический - склонность брать на себя лучше всего, когда интерпретации чужих мотивов и поступков. Это качество эвристического важно, потому что он ускоряет принятие решений и сохраняет когнитивных ресурсов, точка я вернусь ниже. Типичные заявления о доверии, были: "Доверие является отличительной особенностью личные отношения", "Это личные чувства" и "Доверие означает, что он не собирается, чтобы найти способ, чтобы воспользоваться меня. Вы не эгоист для себя самого .

Целевой развивается, когда дополнительные усилия добровольно и взаимностью. Эти усилия, которые часто называют "выступает за", может повлечь за собой предоставление обмена партнерами привилегированная обработка в очереди заданий, предлагая сверхурочной работы в последнюю минуту срочная работа, или размещении заказа до его необходимых для оказания помощи партнерской сети через медленный период. Такие обмены примечательно, что никаких официальных устройства используются для обеспечения возвратно-поступательное движение (например, контракты, штрафы, санкции, открытое), и нет никаких четких метрических перехода на измерительный стержень денег. Основной результат управления за счет целевых том, что он содействовал получению доступа и трудных для цен ресурсов, которые повышают конкурентоспособность, но которые трудно обмен на расстоянии вытянутой руки связей.

Один подрядчик объяснил это так: "С людей которым вы доверяете, вы знаете, что если у них есть проблемы с тканью они просто не буду говорить:" Я не буду платить 'или' взять ее обратно. Если бы они сделали тогда мы должны платить за ущерб, таким образом, может быть, производитель скажет: "ОК, и я пойду делать платье из нее, или я могу сократить его и сделать короткий пиджак вместо длинного пиджака". В отличие от этих видов добровольного и взаимовыгодного обмена, вряд ли в расстоянии вытянутой руки отношений. Руководитель производства сказал: "Они [на расстоянии вытянутой руки связи] идти только по букве, и не распознает дополнительные усилия, я дошла до своего завода в субботу или воскресенье, если есть проблема ... Я не означает признать, с деньгами.

Анализ различий между доверием и риск полезен в экспликации природы доверия во встроенных связей (Williamson, 1994). Я обнаружил, что доверие во встроенных связей не похож на обдуманный риск заключения сделок на расстоянии вытянутой руки в двух направлениях. Во-первых, распределение информации, необходимой для расчета риска (например, ожидаемая стоимость) действие не было забито-доверяя сторон. Напротив, во встроенных связей, было отсутствие мониторинга устройства, предназначенные для поймать вора. Во-вторых, процесс принятия решений психологии доверия как представляется, более тесно увязываться эвристического обработки, чем calculativeness, что лежит в основе с учетом рисков принятия решений (Williamson, 1994). Респонденты сообщили, что среди встроенных связи информации, необходимой для риск-решений на основе систематически не составлен, и не были базовые ставки тесно решать, подчеркнув, эвристический обработки связан с доверием.

Кроме того, расчетные позиции на основе оценки рисков решений, обозначаемая скептически толкования чужих мотивов, когда достоверные данные отсутствуют, был заменен на благоприятные интерпретации чужих неконтролируемой деятельности. Один директор сказал: "Вы можете корабль ткани для одежды и 500 получить только 480 обратно. Так что же случилось с другими 20? Двадцать может показаться не очень нравится, но у меня 20 и 20 от другого производителя и так далее, и подрядчик хороший маленький бизнес на стороне. Конечно, вы можете сказать подрядчику: "Что случилось с 20? Но он может выйти из него, если он хочет. `Было ли это, что водитель грузовика украл ткани? он может просить. Он может также сказать, что он замкнут в оригинале отгрузки от нас.

Таким образом, нет никакой возможности узнать, кто виноват точно. Поэтому доверять столь важно ". Эту фразу собеседника о том, что он доверяет свой обмен партнера также не эквивалент его говорят, что вероятность моего обмена партнерами снимая 20 одежды очень мало, потому что интерпретация не может объяснить инвестиций опрошенных в доверие, если расчетов с использованием базы данных курса на сокращение может поставлять достаточные мотивы для действий ..

Эти наблюдения также согласуется с психологией эвристики и в некоторых других направлениях. Хотя я намерен здесь не объяснить социально-структурных результатов с помощью психологического редукционизма, я упоминаю эти ссылки, поскольку они помогают отличать психологию включенность от атомистической из сделок. Под термином "эвристика" Я имею в процессах принятия решений, что экономить на познавательные ресурсы, время и внимание процессы, но не обязательно ставить под угрозу качество принимаемых решений (Ауманн и Сорин, 1989). Делая этот аргумент, я хотел бы обратить на литературу, которая показывает, что эвристика может помочь людям быстро принимать решения и обрабатывать более сложной информации, чем было бы возможно без эвристики, особенно при высокой неопределенности и принятия сигналов являются социально определены.

В таких условиях, эвристики было показано, что качество продукта решений, когнитивных экономики, скорость и точность (Мессик, 1993). Таким образом, исследования, которые показывают, что эвристический обработки, скорее всего, когда проблема будет уникальным или принятия решений скорости выгодно (Канеман и Тверски, 1982) согласуется с тем, как встроенные связей вдаваться в особенности обмена отношения, как информация участие в , собрались, и обрабатывается, и я нашел, что принятие решений скорости выгодно для всей сети партнеров ..

Эвристический характер доверия также позволяет субъектам оперативно реагировать на раздражители. Если этого не произошло, участники опираясь на доверие будет причинен вред, систематически партнеров по обмену, что притворяться доверие, а затем до дефекта поршневых (Берт, Кнез, и Пауэлл, 1997). Я обнаружил, что доверие может разрушить после неоднократных нарушений, потому что его качество позволяет эвристический участников по-прежнему признавать нетривиальных жестокое обращение, которое может изменить доверия к недоверию со временем нахождения согласных с исследованием кейрецу связи (Smitka, 1991), двух руководителей рассказал, как повторил злоупотребления доверием, которые разъедают тесная связь: "Иногда они спрашивают пользу по более низкой цене, и я это сделаю. Но если они всегда делают, что они меня разрыв". "Если другие фирмы занят, он останется с нами, и наоборот.

В отличие от структур управления в атомистической рынках, которые проявляются в интенсивной calculativeness, контрольно-измерительные приборы и безличные договорных связей, доверие структуры управления, которая находится в социальных отношениях между отдельными лицами и познавательно на основе эвристического, а не расчетные обработки. В этом смысле доверия принципиально социальный процесс, так как эти психологические механизмы и ожиданий, возникающих особенностей социальной структуры, которая создает и воспроизводит их с течением времени. Этот компонент обмена отношений важно, потому что он обогащает возможности фирмы, доступ к ресурсам, а также гибкость таким образом, что трудно подражать использования на расстоянии вытянутой руки связей ..

Мелкозернистый передачи информации

Я обнаружил, что обмен информацией во встроенных отношения более имущественные и молчаливым, чем цена и количество данных, которые торгуются на расстоянии вытянутой руки связей. В соответствии с (1992) выводы Ларсон, он включает в себя информацию о стратегии и прибыли, а также молчаливого информации, полученной посредством обучения. Генеральный директор плиссировка фирмы рассказал, как обмен неценовой и служебной информации, является главной чертой его встроенной связи: "Постоянное общение в чем разница. Это просто то, что вы знаете. Это можно сравнить с другом. Мелких деталей реально помочь в кризис . Они знают, что мы думаем о них. И я не стесняйтесь спросить: как обстоят дела со своей стороны, когда же у вас есть работа для нас? ".

Относительно данных о ценах, мелкозернистый передачи информации является не только более подробно и молчаливого, но целостный, а не делимые структуры, которые трудно общаться с помощью рыночных отношений. В контексте модной индустрии, я обнаружил, что эта информация структуры проявляется в частности "стиль", который является слияние компонентов от различных мод, материалов, номенклатуры, и методов их производства. Потому что стиль, как правило, запрещает и отнимает много времени, даже для экспертов, сформулировать и разделить на дискретных компонентов, было трудно кодифицировать в шаблон, или передать через расстоянии вытянутой руки связей, без потери информации. Например, дизайнер показал мне дефектных юбка и рассказал, как только его встроенной связи могло бы поймать эту проблему.

Его демонстрация того, как различные ткани предназначены для "падение", "бежать", "ловить свет" и "простить шить" дал понять, что передача информации с его тесные связи представляет собой совокупность "куски" информации, которые не только более подробные, чем данные о ценах, но более явно, чем подразумевается выразил в разговоре. Представляется также, что передача мелкозернистой информацией между встроенным связи согласуется с представлениями Гербертом Саймоном отрывов и экспертных рациональности, в том, что, хотя информация, которой обмениваются более сложные, чем данные о ценах, то есть в то же время более полно понять, поскольку оно обрабатывается как составные куски информации (стиль), а не как последовательные части разнородных данных. (2) дизайнер объяснил, как эти факторы улучшить способность фирмы для появления продуктов на рынке и быстро, чтобы уменьшить количество ошибок: "Если у нас есть Завод, который используется, чтобы наш материал, они знают, как это должно выглядеть.

Они знают, особый стиль. Это не всегда легко сделать одежду только из шаблона. Особенно, если мы ворвались в шаблон. Но завод, что у нас отношения с увидите проблему, когда одежда начинает идти вместе. Они будут знать, как работать с тканью, чтобы она выглядела так, как мы предназначены. Завода, что является новым будет просто идти вперед и сделать это. Они не знают ничего лучшего. ".

Мелкозернистый выгоды передачи информации сетевых фирм за счет увеличения ширины и порядок их поведенческие параметры, а также точность их долгосрочные прогнозы. Типичный пример того, как это происходит, было описано производителя, который заявил, что он проходит по критически важной информации о "горячих пунктов продажи" на его встроенный связи перед другими компаниями на рынке знают об этом, указав на тесную связь преимущество в заседании будущего спроса: "Я получаю по телефону и сказать, чтобы покупатель,` в эту группу на огонь '[то есть, многие заказы на его услуги в розницу] покупателей. Но она будет купить только до тех пор, как она мне не верит. Другие производители, можно сказать, `жарко, как пистолет", но она меня знает.

Если она хочет, она может придти и получить ее. Обратная связь дает ей преимущество. ".

Эти случаи показывают, что мелкозернистой передачи информации также больше, чем вопрос о конкретных активов ноу-хау или уменьшения информационной асимметрии между сторонами, так как социальная информация насыщает отношения с достоверности и смысл за ее номинальной стоимости. Показательный случай связан с производителем, который объяснил, как социальные связи имеют решающее значение для оценки информации, даже если один имеет доступ к конфиденциальным данным обмена партнера. В таком случае, можно было бы представить, что этот доступ будет делать качество социальных отношений неважно, потому что информационной асимметрии, которая существует между покупателем и продавцом, был преодолен. Это собеседник утверждал, однако, что, хотя он мог бы потребовать, что бухгалтерская отчетность подрядчика быть предоставлены ему, чтобы он мог проверить, как подрядчик прибыли по цене, записи будет трудно договориться при отсутствии отношений что считает само собой разумеющимся целостности источника.

Производитель говорит: "Если нам не нравится цена подрядчика дает нам, я говорю:" Давайте сядем и обсудим стоимость номера. Но Есть все эти смешные `чисел" в книгах подрядчика и поэтому мы спорить над тем, что они имеют в виду, мы не согласны ... и в конце концов, подрядчик говорит: "У нас нет разметки", а потом он смотрит на Вы хотели у вас есть три головки для просят ... потому что он знает, что мы не знаем друг друга достаточно хорошо, чтобы договориться о численности, в первую очередь. ".

Таким образом, обмен информацией во встроенных связи более молчаливым и целостный характер, чем цены и количества данных обмен на расстоянии вытянутой руки связей. Оценка этой информации имеет свою основу в социальной личности партнеров по обмену и в порядке, в котором она обрабатывается через отрывов, хотя это сложный и детальный. Эти функции помогают передать предпочтения и выбор стратегических вариантов, имеющихся у партнеров по обмену, повышения эффективной координации межфирменных.

Совместное решение проблем мерах

Использование социальных механизмов координации рыночных сделок якобы неэффективной, так как цена наиболее эффективно система координат сделок, кроме как на условиях двусторонней монополии или несовершенства рынка (Hirschman, 1982: 1473). С другой стороны, я обнаружил, что влечет за собой встроенный связей механизмы решения проблем, которые позволяют субъектам для координации функций и выработать проблемы "на лету". Эти мероприятия обычно состоят из процедур согласования и взаимной корректировки, которые гибко решать проблемы (см. также Ларсон, 1992). Например, подрядчик показал мне платье, которое ему пришлось сократить до различных размеров в зависимости от цвета красителя используется потому, что цвет красителя сказывается на ткани растяжения.

Производитель, который положил в порядке, не знал, что платье размеры пришлось сократить по-разному, чтобы компенсировать окраски. Если подрядчик не взял на себя инициативу по исследованиям качества ткани, он бы сократить все платья, так же - дорогостоящей ошибкой для производителя и для которой подрядчик не может нести ответственность. Как изготовитель и подрядчик сообщил, что такого рода интеграция существует только в их встроенных связей, потому что их работа способствовала процедуры поиска неисправностей и их "дело дружбы" мотивированных ожидания делает больше, чем буква "контракт". Производитель объяснил: "Когда вы имеете дело с парнем, у вас нет близких отношений с, она может быть большой проблемой.

То пойдет не так, и никто не знает, что случится. С моими ребятами [его ключевых] подрядчиков, если что-то пойдет не так, я знаю, что мы сможем работать ее. Я знаю свое дело, и он знает мое. ".

Эти механизмы являются специальными по отношению к рыночным механизмам согласования, таких, как выход (Хиршмана, 1970), потому что обучение является явной, а не экстраполировать от действий другой фирмы. Гиршмана (1970) показал, что фирма не получает обратную связь, если она теряет клиентов путем выезда; причины должны быть установлены. Во встроенной отношения, фирмы работают через проблемы и получить обратную связь, увеличивая обучения и открытие новых комбинаций, а помощник (1990) показал в своем исследовании автомобилей-отношений с поставщиками. С другой стороны, один осведомитель сказал о рыночных связей, "Они не хотят работать с этой проблемой. Они просто хотят сказать:" Это так и должно быть. Потом они меняются [к новому] фирмы снова и снова. " Таким образом, совместное решение проблем улучшения механизмов организации ответов за счет сокращения производственных ошибок и число циклов развития.

Совместное решение проблем механизмы механизмы голоса. Они заменяют собой упрощенный выход или пребывания реакцию рынка и обогатить сети, так как работа через проблемы способствует обучения и инновационной деятельности ..

Замечание о формировании вложенных связей и сетей

Хотя всестороннего обсуждения формирование сети превышает объем работ, я могу резюмировать свои выводы на этот процесс, чтобы установить связь между встроенным связей и структуры организации сетей (узи, 1996). Я обнаружил, что встроенный связей в первую очередь развиваются из сторонних сетей передачи и предыдущие личные отношения. В этих случаях один актер со встроенным галстук году две разрозненные акты субъектов в качестве своего "посредника". Посредник выполняет две функции: он или она ложится на спину ожидания поведения от существующих встроенных отношения к недавно соответствует фирм и "призывает" взаимности задолжал ему или ей один обмена партнерами и передает его на другой. В сущности, звено между переводы ожиданий и возможностей, существующих встроенных социальной структуры вновь образованного один, меблировка основу для доверия и последующих обязательств, которые будут предложены и разряжать.

Как обмен взаимность, доверие формы, и основой для точного передачи информации и совместного поиска решений проблем установлен на месте (Larson, 1992). Этот процесс формирования сети предоставляет партнерам аспекты их социальной и экономической жизни, которые находятся вне узких экономических проблем, обмен, но которые обеспечивают адаптивные ресурсов, внедрение экономического обмена в мультиплекс отношения из экономических инвестиций, дружбы и альтруистические навесное оборудование. .

Значительные структурные вследствие образования диадических встроенных связей является то, что первоначальный рынке безличные операции становится концентрированной и эксклюзивный партнер диад. Так как обмен между двоек имеет последствия для других участников сети через транзитивности, встроенный связей собрать в расширенной сети таких отношений. Связей каждой фирмы, а также связи их связей, создания сети организаций, которая становится хранилищем накопленного преимущества встроенного обменов. Таким образом, уровень включенность в сети растет с плотностью вложенных отношений. С другой стороны, сети с высокой плотностью на расстоянии вытянутой руки связи имеют низкую включенность и напоминают атомистических рынке.

Включенность, межфирменных сетей, а ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Вложимость имеет небольшое теоретическое и практическое значение, если более экономный счетов обмена может объяснить, как много. Как Фридман (1953) утверждал, это не имеет значения, если реальность не такова, как экономическая модель претендует пока прогнозы модели согласны с эмпирического наблюдения. В ответ на этот довод, а также необходимость определить механизмы включенность, я показываю в этом разделе, как включенность достижения наше понимание ключевых экономических и социальных результатов. Для каждого результата, я указать предложения о работе и результатах межфирменных сетей, которые руководствуются неявно при прочих равных условиях предположения. Моя цель состоит не в модели конкретных результатов, таких, как рентабельность, а чтобы показать, как социальная структура определяет промежуточные процессы, которые регулируют ключевых конечных результатов, и положительные, и отрицательные ..

Экономия времени и эффективность распределения ресурсов

Экономисты утверждают, что время людей является самым дефицитным ресурсом в экономике страны, и как она распределяется имеет глубокий экономический эффект (справедливее и Стаффорд, 1991). Я обнаружил, что способствует включенность экономикой времени (способность быстро извлечь выгоду от возможностей рынка), так как детали транзакций обычно разработаны для защиты от оппортунизма (контракты, переговоры по ценам, планирование), в расстоянии вытянутой руки отношений до производства ведутся переговоры по летать или после завершения производства. Договаривающиеся расходов можно избежать, потому что фирмы уверены, что выплаты будут распределены справедливо, даже если сравнительных сделок на рынке не существует. Кроме того, мелкозернистый информации скорость передачи данных для обмена данными и помогает компаниям понять друг друга методы производства, с тем чтобы решения можно ускорить.

Совместное решение проблем механизмы также увеличить скорость, при которой продукция представлена на рынке, решая проблемы в реальном времени в процессе производства. "Bud", генеральный директор одной крупной фирмы, платье, объяснил, как включенность экономит время в пути, что является недостижимой использования на расстоянии вытянутой руки контактов: "Мы должны выйти на рынок быстро. Предложения слишком долго. Он [подрядчику], не знает он может нам доверять, потому что он часть `семьи. Иногда мы получаем больно [ссылаясь на подрядчика, который занимает слишком много времени, чтобы сделать работу], и мы платить больше, чем мы хотим. Иногда мы думаем, что подрядчик мог бы сделать это быстрее, и он занимает меньше, чем он хочет. Но все переговоры и она сохраняет нас обоих от гибели из бедной оценки.

Хотя экономия времени из-за привязанности имеют очевидные преимущества для отдельных фирм, они также имеют важное значение для эффективности распределения ресурсов и определения цен. Это происходит потому, включенность помогает решить проблемы распределения, позволяя фирм в соответствии конструкции изделий и уровень производства более тесно потребительских предпочтений, чем это возможно в распыленного рынка регулируются системы цен. Когда цена система работает, существует разрыв между отклик на рынке и корректировки производителей к нему. Чем дольше задержка, тем больше рынок находится в дисбаланс, и чем больше ресурсов suboptimally выделены. Underproduced пунктов причиной дефицита и роста цен, в то время избыточном предметы продаются со скидкой.

Это особенно верно, когда товары моды чувствительной или когда длительные сроки существуют между проектирования и производства, поскольку производители скорее всего, думаю, неточно будущие потребности рынка. Они могут посвятить избыточных ресурсов, товаров, которые не продают, как ожидалось, и слишком мало ресурсов для товаров, которые являются более высокий спрос, чем ожидалось. Потребители также могут получить более широкий доступ к товарам, которые наилучшим образом удовлетворяют их потребности, а производство с низким спросом товаров сводится к минимуму, а затем цены реагируют ..

Следовательно, эффективность распределения на рынке улучшается отходов уменьшается (меньшее количество продуктов со скидкой), а также быстро продающийся пунктов не работают в наличии. Таким образом, встроенный связи предоставляют альтернативу ценовой системы распределения ресурсов, особенно в условиях быстрого инновационного продукта и ртутный потребительских предпочтений. Хотя эти выводы не означает, что цены не дают ценную информацию для внесения изменений, они предполагают, что они представляют собой ограниченные устройства перестройки должны быть своевременными и скоординированными. В этих условиях, как Хиршмана (1970) предположил, как организационные, так и межфирменных адаптации представляется менее эффективно координировать цены, чем embeddeness.

Предложение 1a: слабые возможности цен извлечения информации, тем больше организаций составят встроенных связей.

Предложение 1b: чем выше уровень включенность в сети организации, большей экономии его времени.

Предложение 1С: больше конкурентных преимуществ обеспечения в режиме реального времени изменения в экологических сдвигов и моды чувствительные рынки, несколько сетевых форм организации будут доминировать конкурсных процедур и производить распределительной эффективности по сравнению с другими формами организации.

Поиск и интегративной соглашений

В неоклассической модели, эффективности и максимизации прибыли зависит от поведения конкретного поиска. Поиск необходимых для определения множества альтернатив, которые затем ранжируются по функции предпочтения. Если поиск не поведение, не может быть ранжирование альтернатив и, следовательно, максимизации. Это говорит о том, что поисковые процедуры первичного блок экономической эффективности и, следовательно, имеют большое теоретическое и практическое значение для изучения конкурентоспособности организаций.

В неоклассической модели, поиск заканчивается, когда предельные издержки по поиску и ожидаемых маргинальных получить из набора альтернатив равна нулю. "В satisficing поиск модели заканчивается, когда предложение превышает лучшие стремления уровне, которая сама регулирует постепенно стоимости предложения, полученные до сих пор" (Simon, 1978: 10). Выше заявления "Bud", что "все переговоры" и что "... Иногда мы платим больше, чем мы хотим", или "Иногда мы думаем, что подрядчик мог бы сделать это быстрее, и он занимает меньше, чем он хочет", предположить, что каждая фирма satisfices, а не максимальную цену на встроенных отношений. Кроме того, Бад заявлениях, что "нам нужно выходить на рынок быстрыми" и "Мы первые и зафиксировать цену после" показывают, что в отличие от биржевого рынка на расстоянии вытянутой руки, фирмы связаны между собой посредством встроенного связи обычно не ищут по конкурентоспособным ценам первого, но, скорее, переговоры ключевых соглашений потом ..

Для (1978) модель Симона поиск добавить следующие квалификации: поиск процедуры зависит от типа социальных связей ведет актер, а не только познавательные пределы, принимающего решение. Я обнаружил, что встроенные формы связей ожидания справедливости и стремление уровнях, например, что актеры поиска "глубоко" для решения в отношения, а не "широкой" для решения всей отношений. Разумные первой гипотезы о том, как эта сеть работает явления является то, что мультиплекс связей между субъектами позволить активов и интересов, которые не так легко передается через рыночных связей вступить в переговоры, увеличивая вероятность того, интегративный соглашений, которые объединяют ресурсы и развивать взаимовыгодные решения, а не дистрибутивных соглашений, которые направлены на нулевой суммой решений.

Решения будут решены в рамках отношений по интегративной, а не распределенных площадки, где интегративной соглашения сами по себе стало возможным благодаря мультиплекс сети связей между партнерами (например, поставщик, друг, член сообщества) выявить интересы и увеличить пирог оборотных результаты (Bazerman и Нил , 1992). Например, при описанных выше подрядчика неправильно сократить одежды спекулянт на фондовой бирже в, джоббер искали решение в отношениях (т.е. делает куртке вместо запланированных длинный пиджак), основанный на предположении о том, что подрядчик будет добровольно взаимностью будущее и предпочитают решать проблемы в отношениях, а не через выход.

Собеседник объяснил логику: "Я бы скорее бизнес идти к другу, а не врагом. Моя теория заключается в не конкуренции. Проблемы всегда происходит в производстве. Я всегда говорю производителя, что" это не моя проблема, это не его. Я призываю, чтобы всегда решить проблему, а не выйти на решение данной проблемы. Мы все находимся в одной лодке ". Другой сказал кратко, "Win-Win ситуации, безусловно, поможет фирмам выжить. Подрядчики знают, что они не потеряют.".

Мои данные также позволяют предположить, что включенность работает под microbehavioral процессах принятия решений, которые способствуют качественному анализу дискретные категории (высокая против низкого качества), а не непрерывный суммы (количества и цены), как и в неоклассическом подходе. Этот момент свидетельствует рейтинг генерального директора вложенных связей, как более эффективный систем обеспечения качества продукции, чем на расстоянии вытянутой руки связи: "Любая фирма, любой хороший фирмы, которая была вокруг, будь то итальянский, японский или немецкий, и я там был потому что мы были вокруг в течение четырех поколений, ведет свой бизнес, как у нас. У меня есть парень, который был со мной 22 лет. Мы все сохранить долгосрочные отношения с нашими контрагентами. Вот только, как вы стали для них важно.

И если вы не важно, вы не получите качества. "Embedded связей содействия обязательств каждой из сторон к более охотно письмо договора, вносить больший вклад в отношения, чем это указано, и решать такие проблемы, что категорический пределах достаточно мотивировать высокий уровень качества производства. В на расстоянии вытянутой руки связей, в отличие от целевых показателей, должны быть подробно описаны на контракте с самого начала, поскольку Есть нет стимулов, побуждающих позитивный вклад потом, условии, что также ограничивает поиск и признания потенциальных проблем ..

Эти данные свидетельствуют, что теоретическое и практическое значение для оценки экономического потенциала различных процедур поиска. Таким образом, я предлагаю следующие предложения.

Предложение 2a: Поиск процедуры зависит от типа обмена галстук. Ширина поиск в связи с увеличением числа на расстоянии вытянутой руки связей в сети и уменьшается количество вложенных связей в сети. Глубина поиска в отношениях возрастает с увеличением силы вложенной галстук.

Предложение 2b: чем выше уровень включенность в сети, тем больше вероятность того, что интегративной вместо дистрибутивного соглашения будут достигнуты.

Предложение 2с: более конкурентные преимущества зависит от достижения положительной суммой решений межфирменных проблемы координации, организации сетей более, чем другие формы организации, будут доминировать в конкурсных процедур.

Идти на риск и инвестиций

Уровень инвестиций в экономику способствует позитивным изменениям в производительности труда, уровня жизни населения, мобильности и роста благосостояния. Экономическая теория кредитов инвестиционной деятельности в первую очередь налоговых и процентных ставок политики, которые влияют на уровень, текстуры и сроки инвестиций. Я обнаружил, что в включенность швейной промышленности позволяет инвестиций сверх уровня, которые будут обеспечены только современными капитала и факторов производства. Вложимость создает экономические возможности, поскольку она существует до лиц, которые занимают конкурентные позиции в сети обмена и определяет, как черт, что надежность сигнала и компетенции трактуются потенциальных партнеров по обмену, по трем причинам.

Во-первых, это повышает ожидания, что внедоговорная, рекомендательный обмены будут взаимностью (Portes и Sensenbrenner, 1993). Во-вторых, социальные сети, уменьшить сложность рисковать, предоставляя структура которого соответствует известных инвесторов. В-третьих, сети узы связывают субъектов различными способами (в качестве деловых партнеров, друзей, агентов, наставников), обеспечивая с помощью которого средства из одних отношений может заниматься другой. В рискованных ситуациях инвестиций, эти факторы повышают способность актера для доступа к ресурсам, настроить на непредвиденные события, и рисковать ..

Респонденты утверждали, что уникальный ожидания взаимности и сотрудничества совместного использования ресурсов вложенных связей генерировать инвестиции, которые не могут быть достигнуты путем на расстоянии вытянутой руки связей, основанных на немедленной выгоды. Важность этих последствий включенность представляется особенно значимым для инвестиций в интеллектуальную собственность или культурных продуктов (например, оригинальный стиль), которые трудно оценить обычными средствами, но важных для экономического развития в области информационной экономики. О природе этого процесса оценки через встроенный связей, характерные ответ был: "Если кто-то должен рекламы деньги, или возвращает или особый стиль для окон - это будет как любые отношения.

Вы будете делать то, для друзей. Вы будете идти в банк, по их указанию. Идея, что `они покупают, и мы продавать" никуда не годится. Друзья там будет с вами через плохие времена и хорошо. ".

Роль включенность в приведении в соответствие инвесторов и инвестиционных возможностей, о чем свидетельствуют директор грузоперевозок и производства фирмы, которые объяснили условия, при которых его фирма помогает подрядчикам, которые нуждаются в капитальном расширяться. В соответствии с (1963) выводы Маколея, обе стороны самостоятельно заявили, что они не подписывал контрактов из-за их ожидания долгосрочной честной игры, генеральный директор заявил: "Мы никогда не делаем подарки [т.е., швейные машины, вешалки, стеллажи, новое] освещение потенциальных стартапов, если нет истории личных контактов. Не для чужого, только для людей, у нас есть взаимопонимание Витта). Так что, если Элейн [Генеральный директор] подрядная фирма хочет начать свой собственный магазин, я хотел бы сделать ей подарок .

Но для некоторых совершенно незнакомого человека - никогда. Почему я должен вложить мои деньги на парня, я никогда не увидим снова? "В отличие от опрошенных считает, что лишь немногие фирмы используют на расстоянии вытянутой руки связей, чтобы найти инвестиционных партнеров. На данный момент, директор сказал:" Я дам шанс фирмы на основе "Дан энд Брэдстрит данных. Я призываю в банк и получить финансовый отчет о размере компании. Я знаю, что это `маркетинг", но большинство подрядчиков не делать маркетинг [они в основном используют фирмы знают]. ".

Я заметил, аналогичная картина для инвестиций в специальной технике. Дополнительный риск специальной технике, однако, означает, что фирмы, хотел бы получить заверения, что обычно состояла из совместных долю в технологии. Интересно, что спрос на общей справедливости не рассматривается как недоверие, а как углубления доверия и символ разделения рисков. Об этом свидетельствует тот факт, что руководители компаний чаще всего подошел другой фирмой о совместных инвестиций, когда тесная связь существовала до начала запланированных инвестиций. Президент платье компании рассказал, как до социальных отношений формы инвестиционного поведения в специализированных технологий, в данном случае $ 20000 швейная машина: "Скажи, что мы хотим сделать специальную петлю.

Так мы идем к подрядчику и попросить его купить машину, чтобы сделать работу. Но он говорит, что он хочет, чтобы купить его. Но у него есть деньги для этой машины, как у вас есть деньги для жевательной резинки. Он был с нами 25 лет. Видите ли, мы, возможно, не нравится, как платье выглядит со специальным швом. Тогда мы не будем использовать машину, вот он и застрял. Поэтому он хочет, чтобы купить то, что он хочет знать, что мы не привержены фигня - мы прилагаем все усилия для его использования. ".

Такой совместный обмен справедливости только отчасти соответствуют трансакционных издержек экономических понятие достоверных обязательств, так как капитал связей символизируют доверие, а не защита от коварства - нахождение в соответствии с японской модели поставщика (Smitka, 1991; Герлах, 1992) . С обеих сторон были деньги за машину, со-пакет акций не был достаточно значительный суммы, которая будет надежным заложника либо фирмы. Кроме того, поскольку обе фирмы имели денег, чтобы купить машину в одностороннем порядке и с аукциона до самого низкого торгов, если бы они хотели, трансакционные издержки мониторинга совместного инвестирования и торга с известного человека можно было бы избежать.

Мой анализ показывает, что в этих ситуациях, инвестиций в акционерный капитал действовал в основном в качестве резервного - избыточных структурных галстук, которое укрепило вложений этих фирм друг с другом. Подобно тому, как инженеры застраивать структур, таких как мосты, чтобы выдержать сверхъестественные стресс, когда стоимость неудачи высока, а вероятность отказа является низкой, эти субъекты как представляется, застраивать структур важных обменов, хотя риск неудачи из-за оппортунизма могут быть низкими , может быть, потому что цена случайных неудач является высоким. Механизм руководстве этим процессом, как и интегративной переговоров, судя по всему multiplexity. В рискованных ситуациях, позволяет multiplexity об объединении ресурсов и адаптации к случайных событий.

Это означает, что мультиплекс связи могут развиваться из-за рискованности обменов. Действий рисковать, однако, является следствием наличия мультиплекс связей на один в распоряжении. Сайерт и марте (1992: 228) обсудили аналогичные ассоциации между рисков и материальных активов в виде халявы. Вклад в том, что портфель социальных связей могут выполнять те же функции слабину делает в повышении риска, особенно, когда актеры находятся в ограниченных ресурсов, конкурентной среде. Ключевой вывод, что фирмы вряд ли будут инвестировать и идти на риск в отсутствие привязанности. Эти наблюдения позволяют предположить следующие предложения:.

Предложение 3a: чем выше уровень включенность в сети организации, тем больше инвестиций организации деятельности и рисков и снизить уровень ресурсов приверженность захвата заложников.

Предложение 3b: более конкурентное преимущество зависит от способности к снижению риска развития продукта и инвестиций неопределенности, тем больше организационных сетей, а не другие формы организаций, будут доминировать в конкурсных процедур.

Комплекс адаптации и Парето Улучшения

Неоклассиков утверждают, что социальные механизмы координации между компаниями не нужны, потому что цена система направляет собственные интересы максимумом выбрать оптимально адаптивных реакций. Аналогичный подход состоится в теории игр, теории, эволюционной экономики прогнозирует, что актеры будут координировать только до тех пор, как ожидается выплаты сотрудничества превышают эгоистичное поведение (Simon, 1991).

В отличие от этих рассуждений, я обнаружил, что включенность помогает адаптации, поскольку участники могут лучше определить и выполнить скоординированных решений в организационных проблем. Как и механизмов, определенных Dore (1983) и Линкольн, Герлах и Ahmadjian (1996) о продолжительности японских отношений межфирменных, эти решения исходят из желания фирмы отказаться от немедленной экономической выгоды и возможности для объединения ресурсов между фирмами. Во встроенной отношениях, это было характерно для партнеров по обмену, чтобы информировать друг друга в преддверии будущих замедление работы или контракта рано услуги помогают обмениваться партнерами, чей бизнес был медленным. Эти меры улучшить прогнозы и адаптации к изменениям на рынке таким образом, что не может быть достигнута с помощью цены, или узкой преследования собственных интересов.

Руководитель производства объяснил мне, как ее фирмы foregoes немедленного самостоятельно получить во встроенных отношений в интересах адаптации ее партнеров по обмену. В этом случае, она не может предсказать, если автоматизированного подрядчик будет восстановить рентабельность и сколько времени может занять восстановление, но она знала, что еще один подрядчик может предложить высокие скидки объема и лучшего немедленной выплаты. Она сказала: "Я говорю им [ключевых подрядчиков], что в течение двух недель у меня не будет много работы. Вы лучше начать, чтобы найти другую работу. [В других случаях], когда мы гнили так занят, мы стараемся найти работу, что время для наших основных подрядчиков. Мы поставим платье в работу держать подрядчик будет. Мы будем хранить их платье на складе.

Если мы ставим работы все зависит от завода. Если он очень занят я пойду на другой завод, который необходимо работать, чтобы прожить в краткосрочной перспективе. ".

С другой стороны, такое поведение было практически отсутствует в расстоянии вытянутой руки связей, так как информация о необходимости работы был использован оппортунистически на диске по цене вниз, нахождение в соответствии с традиционной США производитель автомобилей-отношений с поставщиками (помощник, 1990). Кроме того, цена слишком отвечать на запросы и шумно сигнала организационной эффективности для содействия координации межфирменных или адаптации (Хиршмана, 1970). Подрядчик понять, почему цена бедных сигнал для адаптации организационных и как оно может быть использовано для маскировки оппортунистически проблемы: "В близких отношениях мы работаем вместе.

Я занимаюсь их в последнюю минуту одежды изменений и судно быстро и спекулянты мне помочь расширить и решить производственные проблемы .... [Другие джобберских] толкать цены вниз, когда подрядчик говорит его производственных задач. В конце концов, подрядчик хочет оставить производителя, потому что он не уделяет достаточного следующий раз [наверстать ранее] ценовые уступки. Но во времена хороший подрядчик должен найти новые спекулянт на фондовой бирже, чтобы заменить их бизнес, они теряют лучших работников, а затем они выходят из бизнеса ".

Последствия этих результатов являются выявление при сравнении с предсказаниями теории игр, которые полагаются на собственные интересы объяснить мотивы для сотрудничества. Основные предсказания теории игр является то, что игроки будут перейти от сотрудничества с корыстной поведение, когда в конце игры показал - когда игроки знают, конец игры близок, и поэтому следует положить конец совместной игры, поскольку она дает более низкий, чем выплаты самостоятельных односторонних интерес (Murnighan, 1994). В отличие от этого предсказания, я обнаружил, что встроенный фирмы продолжают сотрудничать даже после окончания игры является очевидной. Иллюстративный дело касается производителя, который постоянно перемещались все его производства в Азию и тем самым приступил к концу игры со своим новым подрядчиков-Йорке.

В результате этого производителя был сильный стимул не скажу ее подрядчиков, что он намерен уйти. Это положил его на риск получения некачественного товара у подрядчиков, которые в настоящее время увидел счет, как временный и должен был направить свои усилия на новых производителей, которые могли бы заменить потеряли бизнес. Тем не менее, генеральный директор этого производителя в известность о его встроенных связей, потому что его отношения с ними обязаны ему помочь им адаптироваться к закрытию своего бизнеса, и его доверие к ним привело его на мысль, что они не будут уклоняться от качества. В соответствии с его счету, один из его подрядчиков сказал, что личный визит спекулянт на фондовой бирже в своем магазине подтвердили свои отношения, которые он погашен с качеством товаров.

Эти результаты дают основания полагать, еще один из важных итогов встроенных сетей: Они создают Парето улучшения, способствуя перераспределению ресурсов, что делает, по крайней мере один человек, лучше без принятия любого хуже. В приведенном выше случае, встроенный связей спекулянт на фондовой бирже были сделаны лучше, получив информацию, что позволило им адаптироваться к потере своего бизнеса. В отличие от этого, в базовой системе валютного рынка, на расстоянии вытянутой руки спекулянт на фондовой бирже в связи были лишены доступа к критически важной информации и, следовательно, найти отъезда производителя изнурительными.

Такое поведение трудно объяснить, как рациональное поддержание репутации. Новые производителя Йорк репутацию не имеет никакого значения для его будущего успеха в Азии. Кроме того, она бы не повредить репутации подрядчиков уклониться, поскольку производитель был "дезертирство" их, а не наоборот. Как правило, я обнаружил, что в большом рынке, как в Нью-Йорке, обобщенные репутации на удивление слабое устройства контроля, поскольку фирмы могут легко уйти от плохой репутации, а положительная информация часто hoarded под открытым небом "рынка". Один подрядчик говорит, "Производители могут сыграть хит и запустить за несколько лет до своей репутации их догоняет". Другой добавил: "Я слышу:" Этот человек очень разборчивы "или:" Этот парень действительно беда. Однако фирмы, я делаю все для бизнеса, я не скажу ни слова о других.

Такие акты nondefection повышения интересный вопрос: Почему не актеры дефект, если это делается в их собственных интересах сделать это? Одним из возможных вариантов является то, что встроенный социальных структур влечет за собой ожидания, либо изменяются медленнее, чем или оставаться устойчивыми к изменениям в чисто экономические особенности обмена. Это позволяет логики вложенных связей распространяется на последующие операции, даже те, подпадающих под действие различных механизмов стимулирования, по крайней мере в ближайшем будущем. В приведенном выше случае, посетите производителя, чтобы завод продолжал подрядчика их взаимная задолженность, хотя системы стимулов для обеих компаний были радикально преобразована в момент производитель показал за то, чтобы переместиться в офшор ..

Хотя окончательный счет таких несамоходных заинтересованных поведения требует более этнографического анализа, одним из объяснений является то, что при смешивании социальной и экономической жизни субъектов, отношения взять на наличие собственных, которая остается после экономические сделки концами (Грановеттер, 1993). Коллективные успехи ("У нас был хит сезона"), общего опыта ("Я пошла на свадьбу своей дочери"), и общие символы (доски с выражением признательности от партнеров по обмену) живо и продолжительное влияние мер по отделке ресурсов, для которых нет будущего усиления может и следовало ожидать. Эти причинные механизмы опираются на достаточные психологические исследования, которые показывают, что тесные личные связи повысить эмпатию, что увеличивает альтруистическое поведение (Батсон, 1990).

Один из производителей явно отображается эту аргументацию в обсуждении основных вопросов, затрагивающих его решение не переезжать в Тайване, "У вас есть сердце и душа здесь с людьми, которыми вы работаете. Я не хочу, чтобы забрать свою семью либо. Итак, Я постараюсь, чтобы он работал здесь. Не все в бизнес работает в экономической модели. Ты ведешь себя как подонок иногда. Это означает, что готовность к сотрудничеству, когда это не в собственных интересах человека возникает из-за ожиданий вложенных связей отставание изменения в экономических стимулов или сохраняются в отношении них, результат, который сам, понесенные психологические процессы, которые приводятся в движение встроенными связей ..

Это альтруистическое поведение представляется иррациональным только в узком экономическом смысле, в том, что субъекты отказаться от чисто корыстных поведения (Simon, 1978). Эти субъекты осознают, тем не менее тот факт, что они находятся в бизнес, чтобы вернуться и, что большую прибыль лучше, чем мелкие. Что отличает этот рациональности от официальных экономической рациональности не только satisficing и эвристики, но тот факт, что личный интерес сменяется альтруизма: Актеры стратегически сотрудничать и равномерно распределять как положительные, так и негативные последствия. Таким образом, вопреки остротой Адама Смита о том, что люди действительно лучше для других, делая эгоистично для себя, выше данные свидетельствуют о том, что фирмы, которые действуют в интересах других лиц (и против их краткосрочным интересам), могут сделать больше для коллективной экономики и общества , чем если бы они следовали чисто эгоистическим целям.

Предложение 4a: слабые возможности обобщенных репутации или цены по предоставлению достоверной информации о продуктах или характеристики партнеров по обмену, больше организаций составят встроенный, а не на расстоянии вытянутой руки связей.

Предложение 4b: чем выше уровень включенность в сети организации, тем больше вероятность того, Парето-улучшение координации решения проблем.

Предложение 4c: более конкурентные преимущества зависит от сложных адаптации, более сетевых форм организации, а не другие формы, будет доминировать конкуренции.

Парадоксы Вложимость

Если фирма становится слишком заложены, это адаптация стала сложнее, так как сеть отношений настроены на конкретные торговые партнеры, изоморфизм в сети уменьшается разнообразие, а также концентрированных уровень обмена лишь с несколькими партнерами сети сводится неизбыточным информации и доступ к новым возможностям ( Берт, 1992)? Этот вопрос предполагает парадокс теоретическое значение: то же процессы, посредством которых включенность создает необходимые вписывается в нынешних условиях может уменьшить способность парадоксально организации к адаптации. В этом разделе я излагать три условия, которые в свою очередь, включенность ответственность: (1) есть непредвиденного выхода игрока опорной сети, (2) институциональных сил рационализации рынках, или (3) характеризует overembeddedness сети ..

Неожиданная потеря основной сети организации, или в более общем плане, глубокий и неожиданный структурные изменения в потоках ресурсов может привести к включенность перейти от актива ответственности. В этих условиях, социальные процессы, которые увеличивают интеграции в сочетании с проблемами зависимости ресурсов для увеличения уязвимости сетевых организаций. Например, подрядчик может стать высококвалифицированными при работе с тканью производителя, график производства и технических спецификаций. Если производитель закрывает магазин или мигрирует от берега, то встроенный отношения, которые были первоначально пользу подрядчика теперь могут положить его на более высокий риск неудачи, чем если бы она разнообразила свою связей, потому что, скорее всего, не хватает ресурсов, необходимых для перехода к замена партнера (Ромо и Шварц, 1995) ..

Проблема заключается в противоположность проблема безбилетника: старательный обязательства, подкрепленные ожидания взаимности и социальное давление с целью выполнения, усиливает участие организации с некоторыми партнерами по сети при одновременном повышении сопутствующие расходы по поддержанию связей с дополнительной сети партнеров, которые могут обеспечить социальной защиты для неожиданных или случайных колебаний. Portes и Sensenbrenner (1993: 1340) обратил внимание на это явление в своих исследованиях предпринимателей, чьи социально встроенных отношений дал им доступ к ресурсам ограничен, но их действия за пределами своей сети. В швейной промышленности, неожиданный сбой Лесли Фей, Inc, производитель в центре большой сети, наиболее изнурительных для первичного подрядчиков, которые выиграли от их тесная связь с Лесли Фей, Inc

которые, прежде чем стать жертвой недобросовестных несколько высокопоставленных руководителей, приютил их избыток недорогих конкурентов и спады в экономике (узи, 1997). Приведенные выше рассуждения предложить следующие предложения:.

Предложение 5a: потеря основной организации в сети будет иметь большое негативное влияние на жизнеспособность сети в целом.

Предложение 5б: интенсивность воздействия потери основных увеличивается организации с ее размера и уровня включенность в сети, например, что на пределе, "исчезновения эффект будет иметь место, как вредное воздействие дестабилизировали экономических операций рябь по сети и вызывает широкое провал даже процветающие фирмы в сети.

Организационные мероприятия, что "рационализации" рынков или разрушения социальных связей может привести к нестабильности. Если в результате изменения системы разрыв социальных связей, то выгоды от включенность порожденных связи могут быть потеряны. По иронии судьбы, это может поставить фирм, которые вложили значительные средства в сети на более высокий риск сбоя, чем рыночные фирмы, потому что общественные отношения, созданных и поддерживаемых конкурентных преимуществ больше нет, и отличительные компетенции управления сети отношения не могут быть переведены и на другие Режимы обмена. Примером данного типа пробоя происходило в одеяние розничной торговли в 1980-х. До этого времени, розничных покупателей сохранить отношения с встроенным производителей одежды.

В 80-е годы эти давние связи были нарушены, когда многие из гигантской розничной торговли (например, Macy's, быков,

Символической отношения переросли односторонней связи. Большие магазины получили учета работает в магазине. У вас не было моды чувствительных людей работает в магазине дольше. Моде чувствительные люди с большим чувством моды. Они не могли читать [балансе, но) они разработали торговцев и покупателей в магазинах. Если есть проблема, которую вы знал, что ты его работы, и они бы вам помочь. Существовал личные взаимоотношения с покупателями. Мы будем говорить друг с другом "Давайте работать его". Это произошло во множестве ситуаций - акциях, совместных рекламы, в том, что в следующем году. Потом все стали осторожными [] выкупа должности. Существовал уже не хороший диалог. В конечном итоге мы отошли от универмагов.

Отношения стали весьма безличным, а производители получили сжал. Трупы [неудачных производителей] валялись 7-я авеню ..

Эти наблюдения позволяют предположить другое предложение:

Предложение 6: Организации, которые строят свои конкурентные преимущества на использование встроенных связи будет на высокий риск отказа, если институциональные изменения, в корне рационализации основе, и не препятствует образованию, новые встроенные связей.

Результаты третьего нестабильности из overembeddedness, когда все фирмы в сети подключаются через встроенный связей. Это может уменьшить поток новых и новых данных в сети, поскольку избыточные связи с теми же партнерами сети означает, что Есть мало или совсем нет ссылок на внешние члены, которые потенциально могут способствовать инновационных идей (Барт, 1992). В этих условиях сеть окостеневает и не в ногу с требованиями внешней среды, в конечном итоге приводит к упадку.

Overembeddedness также может затормозить эффективные экономические меры, если социальные аспекты обмена заменяют экономических императивов. Чувство долга и дружбы может быть настолько большой, что от субъектов хозяйствования фирма стала "помощь организации" для других фирм в своей сети. Сильные фирмы в сети, может выделить ресурсы для более слабых членов такими темпами, которые опережают их способности омолаживать свои собственные ресурсы, аргумент, что согласуется с Portes и Sensenbrenner (1993: 1339) вывод, что сети эксклюзивных связей "под перспективных предприятий в благосостояния отели, проверка экономической экспансии ".

Overembedded сетей иногда релиз интенсивные отрицательные эмоции злобы и мести, ловушки фирм в обреченной на провал циклов поведения. Например, Аксельрод (1984) обнаружили, что бегство, даже в простых око за око, зуб за зуб "игры, может вызвать вражду, когда оно воспринимается как незаконное или нарушающее неявного понимания между игроками к сотрудничеству. Я обнаружил, что если сильные предположения доверия и сотрудничества, которые эксплуатируются в встроенных связей, мести и бесконечные распри могут возникнуть. Со временем эти действия могут быть сильнее рациональных действий и уменьшить способность фирмы, чтобы удовлетворить экономические требования рынка. Генеральный директор Проще говоря: "Если вы винт парня, как что [тесная связь], он останется в бизнесе достаточно долго, чтобы получить даже..

Как могут эти результаты согласуются с выводами, что включенность является благоприятная особенность организационной эффективности? Мой аргумент был, что организации, получить доступ к специальным возможностям при подключении к их партнерам обмена через встроенный связей, таким образом, чтобы возможность уровень находится в прямой зависимости от степени которой сеть партнеров фирмы используют встроенные связи - по крайней мере до некоторого порогового значения. Эти отношения предполагают, что влияние включенность и сетевые структуры на экономической деятельности зависит от двух переменных: (1) как прочные связи к своей сети и (2) состав сети, что фирма связана с. Лучший способ для организации ссылку на своей сети осуществляется с помощью встроенного связей, которые обеспечивают более широкий доступ к благам, циркулирующие в сети, чем на расстоянии вытянутой руки связей.

Оптимальной структуры сети ссылку на это смесь на расстоянии вытянутой руки и встроенных связей, потому что каждый тип галстука, выполняет различные функции: встроенный связей обогатить сети, а на расстоянии вытянутой руки связей предотвращения полной изоляции сети от потребности рынка и новые возможности. Это позволяет предположить два предложения:.

Предложение 7А: Организационные увеличивает производительность с помощью встроенного связи для связи с сетью партнеров.

Предложение 7Б: Сетевые структуры, которые объединяют на расстоянии вытянутой руки и встроенных связи оптимизировать работу организации потенциал, сеть структур, составляющих лишь на расстоянии вытянутой руки связей или встроенного связей снижение организационный потенциал производительности.

В исследовании, швейной промышленности Нью-Йорк, я обнаружил достоверных доказательств для предложений 7а и 7б с использованием данных о сети связей между подрядчиками и производителями лучше одеваться секторе швейной промышленности Нью-Йорке за 1 8-месячный период (Уззий , 1996). Я обнаружил, что подрядчики значительно меньше отказов, если оно связано укоренившиеся связи с их партнерами по сети, и будучи подключенным к сети, включающей интеграции встроенных связи и на расстоянии вытянутой руки связей, а не сеть, включающую как встроенные связи или на расстоянии вытянутой руки связей, что значительно уменьшило интенсивность отказов еще больше. Рисунок 2 кратко этой теоретической аргумента и типов сетевых структур фирмы могут быть связаны с.

Для наглядности, каждая сеть состоит из подрядчиков (кружки) и производителей (квадраты) и первого порядка сети составил связей актера на его партнеров по обмену и второго порядка сети составил связей обмена актера партнеров с их торговыми партнерами. Exchange отношения также различаются по качеству - толстые линии и тонкие линии представляют собой встроенные связи и на расстоянии вытянутой руки связи, соответственно. Underembedded сети структуры первого и второго порядка, что и сетей состоят на расстоянии вытянутой руки связей. В этом типе сети, все связей на расстоянии вытянутой руки: подрядчик использует на расстоянии вытянутой руки связи для связи с его производителями, которые также используют на расстоянии вытянутой руки связи заключать сделки с подрядчиками.

Эта сеть имеет низкую включенность и приближается атомистических рынка (Baker, 1990). Overembedded сети структуры первого и второго порядков сетей, которые включают встроенный связи: подрядчик использует встроенный связи заключать сделки с производителями, которые также используются встроенные связи заключать сделки с подрядчиками. Интегрированной структуры сети является примером оптимального предположили, интегрированную структуру. первого порядка сети координационных фирмы включает в себя встроенный связей, и ее второго порядка сеть интеграции встраиваемых и на расстоянии вытянутой руки связей. Гипотеза сделать из этих моделей является то, что, в какой степени способствует включенность экономической деятельности зависит от качества межфирменных связей, сети положения и архитектуры сети ..

[Рисунок 2 ИЛЛЮСТРАЦИЯ опущены]

ОБСУЖДЕНИЕ

Если экономическая деятельность вкладывается в сетях связи (Грановеттер, 1985), то логичным первым шагом является определение размеров вложенных отношений и механизмов, посредством которых они оказывают влияние на экономическую деятельность. Эта инициатива основывается на работу других, которые приступили к важным предприятием повторного социальной структуры в ходе анализа экономических явлений. В попытке продемонстрировать уникальные организационные и рыночные процессы, которые следуют из понимания социальной структуры и экономической эффективности, я анализировал свойства вложенных отношений и каким образом они создают конкурентные преимущества для компаний и сетей предприятий.

Хотя эти процессы и результаты не являются быстро кратко, рис 3 диаграммы предложений и логика, представленные в предыдущих разделах, на их происхождение и последствия. На рисунке излагается, слева направо, социально-структурных прошлое вложенных связей, компоненты вложенных связей, положительных результатов комплексной структуры сети, а также негативные результаты overembedded сетей. Правдоподобности этих положений была частично основана в эмпирических исследований проанализировали здесь. Тестирование и уточнение ждут дальнейших исследований.

[Рисунок 3 ИЛЛЮСТРАЦИЯ опущены]

Программные последствия этой работы является то, что включенность является уникальным логике обмена, которые происходят из различных социальных структура организации сети и microbehavioral процессах принятия решений они способствуют. В встроенными логике обмена, доверие выступает в качестве основной структуры управления. Расчетный рисков и мониторинг системы играют второстепенную роль. Передача информации является более тонко, молчаливого и целостного, чем типичный данных о ценах чистого обмена рынок, и совместное решение проблем механизмов содействия голоса, а не выход. На microbehavioral уровне субъектов последующей эвристического и качественное решение правила, чем те, расчетные интенсивно, и они выращивают долгосрочных кооперационных связей, а не узко преследовать собственные интересы.

Эта статья предлагает объяснение связи между социальной структурой, microbehavioral процессах принятия решений и экономических показателей в рамках организационной сети. В то же время, он добавляет сложности к модели обмена, такие как теория игр, теории и операционных расходов экономики. Типовые схемы классификации различия этих теорий, в соответствии с мотивацией актера (эгоистичным или кооператив) и рациональности (чистый или ограниченной) (Williamson, 1985: 50). Но я обнаружил, что во встроенных связей, мотивация актера и рациональности противостоять характеристики в этих различий, тем самым demonstratihg уникальный логика включенность. Мои результаты показывают, что в сетях тесные связи, мотивация не является ни чисто эгоистических или кооператива, а возникающие собственности социальной структуры, в которых актеры встраиваемых и что рациональность не является ни чисто рациональными или ограниченно рациональным, но эксперт.

Таким образом включенность расширяет типичных типология обмена теорий с целью включения новой классификации по мотивам (возникающие рациональность) и рациональности (эксперт рациональности). Вместе выходящего характер мотивов и расширенный характер обработки информации наборы включенность отдельно от других логик обмена и situates социальной структуры в качестве предварительного условия таких психологических процессов ..

Хотя структурные включенность основывается на разных поведенческих предположениях, чем revisionary экономических счетов, он также разделяет общие черты и различия этих структур, которые имеют последствия для будущих исследований. Основное различие состоит в том, что единицей анализа является взаимосвязь между странами и между участниками. Эта единица анализа сдвигов в центре запроса от качества сделки качества отношений. Другое различие заключается в способе структурации влияет на экономические меры. Совместных поведения, которые вытекают из организации сети большое значение, поскольку сети социологических аналоге типа малых номера переговоров ситуации, что в транзакционные издержки, игры, и агентство теории основной источник оппортунизма и неэффективность (Harrison, 1994).

С другой стороны, я показал, что фирмы в сети сотрудничать в рамках переговоров якобы малых номера ситуаций и в конце игры условиях. Эти различия позволяют предположить, что будущие исследования могли бы изучить, как различные межфирменных отношений влияют на развитие различных видов сделок, инвертирование логики трансакционных издержек экономики. Если включенность помогают предприятиям увеличить свои активы специфичности или заниматься повторил операции, которые неопределенное будущее государства, а затем Есть серьезные последствия для того, как обучение и передача технологии способствовали в альянсы. Будущие исследования также могут изучать, когда включенность может решить проблемы координации, без необходимости интегрировать вертикально или поставить дорогостоящих систем контроля ..

Мой вывод, что участники признают различия между расстоянии вытянутой руки и встроенных связей и намеренно использовать их имеет значение для исследований в области анализа сети, где часто предлагается сетевая структура практически только определяет действия (Emirbayer и Гудвин, 1994). (1992) Бертс основополагающие работы занимает этот структурный подход к его наиболее естественный вывод: сетевой структуры богатых структурных отверстия практически все, что необходимо, чтобы побудить информации и ресурсов, проходят через сети, как электрический ток через печатную плату. Понимание разницы между встроенной и на расстоянии вытянутой руки связи могут добавить к этим теориям, указывая, как способность актера на доступ к возможности контакта или сети стратегически зависит от качества отношений, которая соединяет их и как с ним обращаться ..

Это исследование расширяет классические заявления включенность. Полани (1957: 43-68) утверждал, что включенность экономической деятельности в доиндустриального общества для всех намерений и целей вытеснил в современной жизни, логика эффективных рынков. Развивая эту точку зрения, Грановеттер (1985) утверждал, что практически все экономическое поведение в современной жизни вкладывается в сети социальных отношений, что условие экономические процессы таким образом, что Полани и неоклассики только чуть-чуть признал. Моя работа добавляет сложности обе эти точки зрения. Как Поляни, я обнаружил, что в швейной промышленности по крайней мере, атомистическая отношения регулируют некоторые операции. Тем не менее, в соответствии с Грановеттер я обнаружил, что атомистическая отношения занимают замкнутом пространстве экономической жизни, что критические операции, на которых фирмы зависит в первую очередь кроются в сети социальных отношений, которые дают положительные и уникальные результаты, которые трудно имитировать при помощи других средств. .

Грановеттер (1985) также утверждает, что институциональная экономика чрезмерно подчеркивает выбора механизма эффективности в объяснении существования организационных форм. Я обнаружил, что функционирование организации сетей частично зависит от исторических и институциональных факторов, а также их способность удовлетворять не-эффективность механизмов, основанных на выбор. Как Шумпетер (1950), я обнаружил, что организация исполнения может зависеть от способности обслуживать нишевые рынки, которые требуют, чтобы фирма появления продуктов на рынке и быстро быстро адаптироваться, а не для оптимизации эффективности затрат. Встроенные сети предлагают конкурентные преимущества именно тип Шумпетер предположил: предпринимательских фирм умело инновационной деятельности и организации перехода сети таланта, продуктов и ресурсов.

Наконец, некоторые оговорки может быть в порядке, учитывая, что моя аргументация основывается на замечания из одной отрасли. Во-первых, потому что я сосредоточена на конкретизации концепции структурной включенность, я обязательно пренебречь другими видами включенность, которые влияют организаций, в том числе когнитивные, организационные и политические включенность (Zukin и Ди Маджио, 1990; Оливер, 1996). Во-вторых, небольшие размеры использования этих фирм и личного характера межфирменных лежит в этой отрасли может обеспечить особенно благодатную почву для включенность, которые не могут существовать более крупные фирмы. Поскольку фирмы растут, связей между людьми могут стать недостаточными источниками включенность и другие социальные механизмы, такие как блокировка или общей справедливости, может быть необходимо.

Исследования крупных японских фирм, однако, показывают, что решающим фактором может быть организационно-правовой формы, а не размер (Dore, 1983, Герлах, 1992). Если это правда, и эта тенденция в сторону меньших, льстить, больше связаны организаций продолжается, сети могут стать важным способом организации. В-третьих, моды и качества деликатный характер лучше платье фирмы могут обеспечить экономию времени, эффективность распределения ресурсов, а также комплексная адаптация более конкурентные преимущества в этой отрасли, чем в других ..

Вложимость это головоломка, которая, как только понял, можно представить инструменты для экспликации не только организационных головоломки, но рыночные процессы, такие как эффективность распределения ресурсов, экономия времени, Парето-улучшение, инвестиций и комплексная адаптация. Хотя эти процессы социологических, они напрасно предметом только экономика, как из-за исторически сложившееся разделение труда между дисциплинами и потому, что организация теоретики не желают изучить проблемы, которые не входят в границы фирмы (Суидберг, 1994 ). Как отметили экономисты уделять больше внимания организационным вопросам, в области теории организации созревает, такое разделение труда представляется устаревшим. Взаимосвязаны и институционального характера в мировой экономике означает благоприятное время для экономической социологии внести свой вклад в теорию рынков в путь, который соединяет теории организации с пониманием социальных механизмов, которые лежат в основе рыночного распределения процессов ..

(*) Финансовая помощь со стороны NSF (грантов SES-9200960 и SES-9348848), Sigma Xi научно-исследовательского общества и Института социального анализа - SUNY в Стони Брук сделал этого исследования возможно. Неопубликованные части этой статьи были награждены в 1991 году Американской социологической ассоциации Джеймс Д. Томпсон премии 1993 Общество по улучшению социально-экономический Лучший бумаги премии, а в 1994 году академия Луи Понди руководства Диссертация премии. Я благодарю Джерри Дэвис, Джеймс Гиллеспи, Марк Lazerson, Марика Линдхольм, Вилли Окасио, Майкл Шварц, Франк Ромо, Марк Вентреска, ASQ анонимных редакторов и обозревателей, а особенно Роберто Фернандес за полезные замечания по предыдущим вариантам настоящего документа ..

(1) Моя цель заключается не в критике ревизионистские экономических подходов и контрастности все их сходства и различия с сетью перспективы (см. Барт, 1992; Заяц и Олсен, 1993; Ghoshal и Моран, 1996). Я, скорее, обзор основных пунктов критики существующих, чтобы показать, что особенности включенность не может адекватно объяснить эти подходы.

(2) Я в долгу проницательные наблюдения о отрывов и экспертных рациональности анонимному рецензенту, который помог мне настраивать мой анализ и который также предложил более радикальный вывод из моих выводов - это включенность может преодолеть ограниченной рациональности в целом - интерпретация Я более неохотно одобряют. Хотя встроенный связи представляется ограниченной рациональности уменьшить за счет расширения спектра данных присутствовали на и скорость обработки, я бы сказал, что это расширение не является полной рациональности. Я более уверен в заключении в этой точке, что встроенные связей отражают "эксперт рациональности", третий тип рациональности, который существует между чистой и ограниченной рациональности (Prietula и Симон, 1989).

Ссылки

Abolafia, Митчелл Ю. 1996 Укрощение рынка. Чикаго: Чикагский университет Press.

Асанумы, Banri 1985 "Организация части покупки в японской автомобильной промышленности". Японский экономических исследований, Лето: 32-53,

Ауманн, Роберт, С. Сорин 1989 "Сотрудничество и ограниченных вспоминать." Игр и экономическое поведение ", 1: 5-39.

Аксельрод, Роберт 1984 Эволюция сотрудничества. Нью-Йорк: Basic Books.

Бейкер, Wayne E. 1990 "Рынок корпоративных сетей и поведения". Американский журнал социологии, 6: 589-625.

Батсон, Daniel C. 1990 "Как социальное животное: человеческий потенциал для ухода". Американский психолог, 45: 336-346.

Баум, Joel AC, и Кристина Оливер 1992 "Институциональные включенность и динамика организационных групп населения". American Sociological Review, 57: 540-559.

Bazerman, Макс и Маргарет Нил 1992 по ведению переговоров рационально. Нью-Йорк: Свободная пресса.

Берт, Рональд 1992 Структурные дыры: Социальная структура конкуренции. Cambridge, MA: Harvard University Press.

Берт, Рональд, Марк Кнез, и Уолтер Пауэлл В. 1997 "Trust и сторонних связей. Неопубликованные рукописи, Высшей школы бизнеса Чикагского университета.

Сайерт, Ричард и Джеймс Г. марта 1992 Поведенческая теория фирмы, 2 изд. Нью-Йорк: Blackwell.

Доре, Рональд 1983 "доброй воли и духа рыночного капитализма". Британский Журнал социологии, 34: 459-482.

Emirbayer, Мустафа, и Джефф Гудвин-1994 "для анализа сети, культура и проблемы агентства. Американский журнал социологии, 99: 1411-1454.

Фридман, Милтон 1953 Очерки Позитивные экономики. Чикаго: Чикагский университет Press.

Герлах, Michael L. 1992 Альянс Капитализм: Общественная организация японского бизнеса. Беркли, Калифорния: Калифорнийский университет Press.

Ghoshal, Сумантрой, и Питер Моран-1996 "Bad для практики: критика теории транзакционных издержек". Академия управления обзора, 21: 13-47.

Глейзер, Барни Г., Ансельм Стросс 1967 Открытие обоснованной теории: стратегии качественного исследования. Нью-Йорк: Олдин.

Грановеттер Марка 1985 "Экономическая деятельность и социальная структура: проблема включенность". Американский журнал социологии, 91: 481-510.

1993 "характер экономических отношений". В Ричард Суидберг (ed.), исследования в экономической социологии: 3-41. Нью-Йорк: Расселл Сейдж.

Харрисон Беннет 1994 Тощий и скромный: меняющийся ландшафт корпоративной власти в эпоху Гибкость. Нью-Йорк: Basic Books.

Помощник, Сьюзен 1990 "Сравнительный отношений поставщиком в США и японской промышленности автоматически: подход выхода голос. Экономические История, 19: 153-162.

Гиршмана, Альберт О. 1970 Выход, голос и верность: Реакция Снижение фирм, организаций и государств. Cambridge, MA: Harvard University Press.

1982 "соперника толкования рыночного общества: цивилизаторской, разрушительного или слабый?" Журнал экономической литературы, 20: 1463-1484.

Джексон, Мэттью О. и Асир Волынского 1996 "стратегической модели социально-экономических сетей". Журнал экономической теории, 71: 44-74.

Джастер, Томас Ф., и Фрэнк Стаффорд-1991 "распределение времени: эмпирические данные, модели поведения, и проблемы измерения". Журнал экономической литературы, 29: 471-522.

Канеман, Дэниел, и Амос Тверски 1982 "Психология предпочтения". Scientific American, 246:161-173.

Крепс, Дэвид 1990 Теория игр и экономическое моделирование. Нью-Йорк: Oxford University Press.

Кругман, Пол Р. 1986 Стратегическая торговая политика и новая международная экономика. Cambridge, MA: MIT Press.

Ларсон, Андреа 1992 "Сеть двоек в предпринимательской настройки: изучение управления обменных процессов". Administrative Science Quarterly, 37: 76-104.

Lazerson, Марк 1995 "новый феникс: Современный сдачи-в промышленности Трикотаж Модена". Administrative Science Quarterly, 40: 34-59.

Леунг Чи Кин 1993 "Личные контакты, субподрядных связей и развития в Гонконге Zhuiang Delta области". Анналы Ассоциации американских географов, 83: 272-302.

Линкольн, Джеймс Р., Michael L. Герлах, и Кристина Л. Ahmadjian 1996 "Кэйрэцу сетей и корпоративной эффективности в Японии". American Sociological Review, 61: 67-88.

Маколей, Стюарт 1963 "Non-договорных отношений в бизнесе: предварительные исследования". American Sociological Review, 28: 53-67.

Макнейл, Ян Р. 1978 "Контракты: Корректировка долгосрочных экономических отношений в классической, неоклассической и реляционной договорного права." Северо-западный университет Law Review, 72: 854-905.

Мессик, Дэвид 1993 "Равенство в качестве решения эвристический". В Барбара Mellers и Джонатан Барон (ред.), психологические перспективы по вопросам правосудия: теория и приложения: 11-31. Нью-Йорк: Cambridge University Press.

Miles, Матфей и Майкл Губермана 1984 Качественный анализ данных. Ньюбери Парк, штат Калифорния: Sage.

Мурман, Христина, Джеральд Zaltman и Rohit Deshponde 1992 "Отношения между поставщиками и пользователями рынка: динамика доверия внутри и между организациями". Журнал по маркетинговым исследованиям, 29: 314-328.

Murnighan, Keith J. 1994 "теория игр и организационное поведение". Исследования в области организационного поведения, 16: 83-123.

Оливер, Кристин 1996 "включенность институциональной экономической деятельности". В Джейн Даттон и Джоэл Баум (ред.), Вложимость Стратегия: Достижения в области стратегического управления: 163-186. Гринвич, Коннектикут: JAI Press.

Паджетт, Джон Ф., Кристофер К. Ansell 1993 "решительные действия, и рост Медичи, 1400-1434". Американский журнал социологии, 98: 1259-1319.

Палмер, Дональд, Брэд Барбер, Xueguang Чжоу, и Yasemin Сойсал 1995 "дружественные и хищных приобретения крупных корпораций США в 1960-х годов". American Sociological Review, 60: 469-500.

Питерсон, Митчелл и Raghu Rajan 1994 "Преимущества кредитования отношения: данные по небольшой бизнес-данных." Журнал Финанс, 49: 3-37.

Подолни, Joel 1994 "неопределенность рынка и социальный характер экономических связей". Administrative Science Quarterly, 39: 458-483.

Поланьи, Карл Великий 1957 Бостон трансформации: Beacon Press.

Portes, Alejandro, и Юлия Sensenbrenner 1993 "Вложимость и иммиграции: Заметки на социальные детерминанты экономических действий". Американский журнал социологии, 98: 1320-1350.

Пауэлл, Уолтер В. 1990 "Ни рынок, ни иерархии: Сетевые формы организации." В Барри Став Л. Л. Каммингс (ред.), исследований в области организационного поведения, 12: 295-336. Гринвич, Коннектикут: JAI Press.

Prietula, Майкл Дж. и 1989 Герберт Саймон "эксперты среди вас". Harvard Business Review, январь-февраль: 120-124.

Ромо, Фрэнк П., Майкл Шварц 1995 "Structura включенность бизнес-решений: социологические оценки миграционного поведения растений в штате Нью-Йорк в период между 1960 и 1985 гг." American Sociological Review, 60: 874-907.

Шумпетер, Джозеф А. 1950 Капитализм, социализм и демократия. Нью-Йорк: Харпер Коллинз.

Саймон, Герберт А. 1978 "Рациональность как процесс и как продукт мышления". American Economic Review, 68: 1-16

1991 "Организации и рынки". Журнал "Экономические перспективы", 5: 24-44.

Smitka, Михаил 1991 Конкурентные связей: Субконтрактинг в японской автомобильной промышленности. Нью-Йорк: Пресс Колумбийском университете.

Стернс, Линда Брюстер, и Марк Mizruchi 1992 "Корпоративное финансирование: Социально-экономические детерминанты". В Ричард Суидберг (ed.), Исследования в области экономической социологии: 279-308. Нью-Йорк: Расселл Сейдж.

Суидберг, Ричард 1994 "Рынки как социальные структуры". В Neil J. Смелзер и Ричард Суидберг (ред.), Справочник по экономической социологии: 255-282. Принстон, штат Нью-Джерси: Пресс-Принстонском университете.

Уззий, Brian 1996 "источники и последствия включенность в экономическую деятельность организаций". American Sociological Review, 61: 674-698.

1997 "сеть взгляд на организационную упадка и деиндустриализации". Международный Журнал социологии и социальной политики (в печати).

Уолдингер, Роджер Д. 1989 Глазами иглы: Иммигранты и предприятия по пошиву одежды в Нью-Йорке сделок. Нью-Йорк: New Пресс-Йоркского университета.

Уильямсон, Оливер Е. 1985 Экономические институты капитализма ". Нью-Йорк: Свободная пресса.

1994 "Транзакционные издержки экономики и организации теории". В Neil J. Смелзер и Ричард Суидберг (ред.), Справочник по экономической социологии: 77-107 Принстон, NJ: Princeton University Press.

Уилсон, Роберт Б. 1989 "Exchange". В Евангелии от Иоанна Eatwell, Мюррей Милгейт, и Питер Ньюман (ред.), распределения, информации и рынки, новые Palgrave: экономический словарь: 83-93. Нью-Йорк: В. В. Нортон.

Заяц, Эдвард Дж. и Кира Олсен 1993 "От операционные расходы для трансактного анализа значение: их значение для исследования межорганизационных стратегии". Журнал менеджмента, 30: 132-145.

Zukin, Шарон, и Пол Ди Маджио 1990 структуры капитала: Общественная организация экономики. Нью-Йорк: Cambridge University Press.